（家用除濕機(jī)銷售對(duì)象要盯準(zhǔn)90后）

　　家用除濕機(jī)銷售對(duì)象要盯準(zhǔn)90后：我們知道銷售定位很重要，這可以確定你的銷售戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略制定戰(zhàn)術(shù)，這樣就能起到事半功倍的效果。在營銷學(xué)中，有一種定位就是針對(duì)特定的人群的，我們平常都說小孩和女人的錢好賺，這就是一種營銷策略，專門生產(chǎn)小孩和女人使用的產(chǎn)品。

　　我們知道家用除濕機(jī)在國內(nèi)市場前景看好，但是就是打不開，不死不活的樣子讓除濕機(jī)企業(yè)很受傷，每年的夏天空調(diào)市場一片火熱，但是每年的梅雨季節(jié)，除濕機(jī)銷售只是比平時(shí)好那么一點(diǎn)點(diǎn)，跟火熱的空調(diào)市場是不能相比的。這個(gè)原因很簡單，夏天高溫的時(shí)間長，人們對(duì)空調(diào)的剛需大，但是回南天和梅雨季節(jié)時(shí)間不長熬下就會(huì)過去了的，所以除濕機(jī)銷售平平也就難免了。

　　從這里可以看出，除濕機(jī)企業(yè)還沒有找對(duì)消費(fèi)群體，它們只是簡單的把產(chǎn)品推向市場，以為可以跟家電一樣獲得市場的認(rèn)可。前幾年，市場上的消費(fèi)群體主要以70后和85前為主，這些人好歹還有小時(shí)候家庭不景氣的情況的精力，多少還吃了一點(diǎn)苦，所以在消費(fèi)上還是比較節(jié)約的，對(duì)除濕機(jī)也就采取了可有可無的態(tài)度，除非家庭條件確實(shí)很好的才會(huì)購買，一般的人在梅雨季節(jié)和回南天這樣的潮濕的日子也就采取了忍忍就過去了態(tài)度，所以除濕機(jī)市場難以打開。

　　這幾年，隨著85后和90后慢慢成為消費(fèi)的主力，和70后85前不同，這批人幾乎沒有吃過什么苦頭，又因?yàn)閹缀醵际仟?dú)生子，家庭的經(jīng)濟(jì)條件也在慢慢好轉(zhuǎn)，所以他們的消費(fèi)觀念和85年前的人不一樣，月光族及時(shí)行樂，超前消費(fèi)什么的不在話下，而且還不會(huì)委屈自己，畢竟從小到大什么不缺，父母也沒有委屈過自己，所以一旦發(fā)現(xiàn)自己的居住環(huán)境潮濕不堪的話，那么肯定就會(huì)購買除濕機(jī)，所以家用除濕機(jī)企業(yè)可以從這個(gè)上面入手，針對(duì)90后做廣告宣傳。

　　也有很多除濕機(jī)企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，這幾年除濕機(jī)市場在慢慢打開，雖然速度不快，但是確實(shí)要比前幾年要好很多，其中最主要的原因就是85后90后成為市場上消費(fèi)的主力軍，要知道年紀(jì)最大的90年后的年紀(jì)也要到而立之年了，不少的人也談婚論嫁，對(duì)生活舒適度的追求很高，這些人很容易接受除濕機(jī)，所以家用除濕機(jī)企業(yè)必須針對(duì)90后的消費(fèi)特點(diǎn)，制定宣傳策略，對(duì)癥下藥，宣傳的效果才會(huì)更好。